跟谁学陈向东创业两年总结七个字:创业非常不容易

演讲嘉宾:跟谁学创始人陈向东活动:2016年7月16日由希鸥网主办的跟学“2016中国创新创业领袖峰会”发表主题演讲。 丨跟谁学CEO陈向东丨创业两年,陈向常自我总结七个字:非常非常不容易。东创如果说 创业是业两业非一件非常伟大的事情的话,那么它必定为了伟大需要付出艰辛。年总我过去两年很少能够每天休息到5个小时以上的字创,所以刚才听到志磊说他因为创业每天工作时间比别人多,容易所以自我意识觉醒,跟学所以好像他的陈向常人生会有点另类的精彩。我想,东创这不纯粹是业两业非阿Q精神,我想这是年总他对他自我鼓舞,让自我有力量,字创自我有勇气的容易一个最好的对外的表达,大家可以把掌声响起来。跟学创业真的是非常不容易,所以我想和大家先分享我自己创业两年来的三个感悟:如果你有一个想法,是最容易的事,但是把这个想法变成一群人的想法是一件比较难的事。如果你把你的想法变成一群人的想法是容易的事,你把一群人的想法变成一个团队的想法是很难的事,当你把一个想法变成团队的想法是很容易的事,但是你能够让一个团队彼此信任、彼此托付、彼此偶合、彼此默契是一件比较难的事。如果你让一个团队的想法,并且团队能够默契信任,但是你让团队的每个人都能够回归初心,都能够不忘初心,都能够拥抱变化,都能够学习,都能够有紧迫感,都能够有意识是一件非常非常难的事。但是我过去两年的这种另类创业告诉我跟谁学有很多人才,我们有8个联合创始人,8个联合创始人当中有6个以前都是拿几百万的年薪,对于跟谁学的团队而言,我每天交流的事,我的核心团队的成员,他们的学习速度够不够,学习力够不够,危机意识够不够,责任担当够不够。当你创业了,你带了一帮子人,人家信任你,人家投靠你,最后你自己把人家给忽悠了,把人家的人生废掉了,你何得何能站在这个舞台。我们往往会高估我们一年之内取得的成就,但是我们往往会低估我们坚持十年取得的成绩。其实你觉得阿里很牛,其实阿里到现在20多年了。你说新东方很牛,新东方到现在25年了,所以不要羡慕人家的千亿美元市值,百亿市值,你要羡慕的是别人创业很多年。所以,不要看有人今天很牛,拿了很多的投资,这都不重要,因为有一天你发现资本固然重要,但是为什么伟大的公司却那么稀少呢?企业家精神非常稀缺,而真正练就一个企业家精神那是靠大风大浪打出来的,这才能真正成就你的魅力。所以你今天看马云讲话很鼓舞人,很会忽悠,你没看到阿里当年跪着过冬天的时候,他的那种纠结和痛苦。 所以如果你做一年两年,你的身边都是对手,你做三四年,你的身边几十个对手,你做七年八年十年,你的身边将没有对手。资本寒冬才能够真正让好公司快速的成长起来如果你定义是资本寒冬的时候,永远记住资本寒冬才能够真正让好公司快速的成长起来,所以如果你说纠结于收入更重要还是利润率更重要的时候,我的回答是利润率比收入更重要,如果你纠结于利润率更重要还是现金流更重要的时候,我想今天应该是现金流更重要。如果你说现金流、收入、增长规模重要,还是财务编辑安全更重要,我想财务编辑安全更重要。但是非常有意思的是2013-2015年,特别是2014年到2015年上半年,其实随着移动互联概念提出,资本是非常疯狂的,但是毫无疑问当移动互联这一拨基本告一段落。以前在2013年年底,2014年的时候,大家疯狂的说移动互联,今天突然到2016年,开始变VR/AR,这个风向的改变说明资本发生了变化。换句话说在移动互联的这件事上,80%的机会应该说是在2014年、2015年那一拨当中已经发生了。我这句话可能说的有点武断,但是在我们做跟谁学这件事的时候,找过我的,给我写过邮件的公司大概有六七百家,我们自己看到就是在行业当中类跟谁学有五千家,拿到投资的应该在两百家以上,但是到今天这个行业差别已经很大了,在做这件事情已经是非常少了。跟谁学是帮助学生和家长来找到好老师、好课程、好机构的一个平台,其实我们当时在做这件事的时候,我们的逻辑场景就是想两件事:第一件事:对于家长和学生而言,你能不能帮助他们快速高效的找到合适的老师和课程,或者是权威的老师、权威的课程、权威的机构,如果你做件事能够让学生和家长快速的找到好老师、好课程、好机构,我觉得这是一件非常伟大的事情。第二件事:如果你能让优秀的老师、优秀的机构能够快速的找到更多优秀的学生,这也是一件非常好的事情。所以我做了二十多年的教育,我想在移动互联时代,如果我们的学生和家长通过一个平台,就能找到全世界最好的老师,最好的课程,最好的机构,如果我们好的机构,好的个体,伟大的个体能够通过一个平台快速的连接到更多的学生和家长,我认为这件事情是非常的伟大。 也就是这样一个伟大的想法,从我们做的时候,到今天你们看跟谁学已经和外边看到的跟谁学都不一样了,我们目前为了做这件事,突然想到如果我们能够帮到做连接的话,我们还要做更多。今天我知道很多人在做垂类单品创业,你做任何一个单品垂类创业,你要成功的话有一个前提,前提就是你的 流量的获取成本比较低。也就是说你自己有一个流量入口,这个流量入口转化还不错,我想这种场景是成立的,但是如果你要做成一个垂类的平台产品其实成功的机会非常少,因为流量获取成本太高了,因为流量黑洞而使得你真正在做这件事的时候非常艰难。所以我想对于跟谁学而言,大家可以去看看跟谁学的APP,大概第一个是品类的丰富程度,也就是各种各样的老师都能找到。第二个是 品类的运营能力。比如说中考、高考、钢琴、舞蹈、考研等等,各种细分品类,出国留学都能把它做得非常好。第三个是系统的研发水平,当你有几十万的老师,几百个城市,那么多品类的时候,你的系统跟不上全部是乱套的。第四个是团队的成长速度,核心是团队成长,我现在有三个实验部,三个总裁,对我而言我就发现做CEO,做创始人最大的战略是定战略、找人才,然后是文化价值观就够了。我想说的最后一句话就是 这个时代是非常好的创业时代,是每一个人都能够进行绽放的时代。希鸥网团队都是90后,他们真的是挺让人敬畏的,还有我边上的几个企业家在看,看到他是写了主持稿,上台之前还在看稿,他非常认真,他讲他不断地带团队,不断地打仗,也是非常真实的,其实也是一个最好的状态,创业最需要的就是执行力。我相信如果我们能够保持初心,保持我们最真实的状态,我们不去对VC,不去对一些所谓的虚幻的荣誉,我们对的的是我们的用户,我们的团队,我们的梦想出发的那一颗热心,我相信我们每个人一定都能取得成功! ©版权声明:本文整理自陈向东在2016中国创新创业领袖峰会的主题演讲实录,有部分删减,转载请联系小编。点击底部“阅读原文”即可观看2016中国创新创业领袖峰会大会直播回放。

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